編者注：本文作者為Bernard Moon，他是SparkLabs Global Ventures的聯合創始人和普通合伙人，還是韓國首爾的初創企業加速器SparkLabs的聯合創始人。

我們是在兩年前正式推出SparkLabs Global Ventures的，那時候公司正處于種子融資階段，所以我們面臨了許多的風險和不確定因素。究竟在六位合伙人之間會發生什么樣的化學反應？各位創業家們對于我們公司的計劃和領導團隊有著什么樣的看法？投資者對于我們的經營理念和種子期融資階段的定位又有著什么樣的評價呢？

在兩年時間的精心經營之后，我們共計投資了來自五大洲的54家公司，也出錢投資了一些非常有潛力的、有上進心的創業家。我們從這些創業家和業內資深人士的身上學到了很多珍貴的東西。

當然了，學習是相互的，公司所具有的優勢和給予他們的支持也令其受益匪淺。近期，公司的領導團隊（加上我自己共6個人）進行了一次開會討論，列下了一個清單，清單內容為我們公司一路走來所累積的經驗，共計12條，我們也希望與大家一起分享。

No.1  團隊討論與合作的重要性

雖然相比起合伙人各自決定的成功率，想要確定公司整體決定的成功率困難得多（因為公司的整體決定需要6位合伙人同時贊成通過），但是我們對公司的決定流程非常有信心，我們很確信公司會做出最明智的選擇和決定。在過去的幾年中，我進行過數十次的生存模擬訓練，這些訓練會對團隊決定和個人決定進行測試，而且測試環境非常艱苦，還會有生命危險（比如說死亡谷或南極洲）。

在這些訓練中，從來沒有出現過個體分數比團隊分數高的情況。不管是團隊里有搭順風車的現象還是說存在一些薄弱環節，團隊整體決定總是會占得優勢，并且取得的分數要比任何一個個人做的決定所取得的分數都要高。

我認為，團隊決定在初創企業的投資中有著重要的地位，而且我可以非常自信地說我的五位合伙人都非常優秀，有了他們我的選擇也會更加明智。

No.2 優秀的創業家無處不有

起初在創立時，我們就認為那些令人驚嘆的創新發明和優秀卓越的創新者到處都有，不僅僅是在硅谷。而我們在過去兩年內的經驗也證明了當初想法的正確性。因為現在我們能夠看到，全世界的各個角落都涌現出了大批的優秀公司。

No.3 磨練和毅力很重要

不論是被稱為磨練還是毅力還是其它的什么，我都不能夸大它對于一家初創企業成功的重要性。此外，成功的創業家們都知道如何在演變成頑固不化之前，充分利用這種堅持不懈的態度為公司服務。而且，他們也都能夠做到收放自如。

No.4 抓緊速度

速度是一個非常好的指標，可以用來預示一家處于種子期的初創企業將來是否會取得成功。創始人成功完成一輪融資需要多久？準確找到并將對口的人才收入麾下又需要多久？他們是否能夠在最短的時間內找到合適的銷售總監來成功推銷自家的產品？這些都是速度的較量。

No.5 誠實是基礎

誠實絕對是任何事情的基礎，做不到這一點公司可能會出大問題。首先，不要對你的投資者說謊；其次，不要對公司的合伙人說謊；再次，不要對公司的下屬員工說謊；最重要的是，不要對自己說謊，要傾聽自己內心真實的聲音。

No.6 時間和金錢是法寶

在初創企業的發展歷程中，它所擁有以及需要的金錢數量，它所擁有的時間和完成下一輪融資所需要的時間都非常重要。其他的影響因素都是可以替代的。在過去的兩年中，我們見過的其他優秀創始人最常犯的錯誤就是受到某個評估級別的限制，或是進度受阻，不能成功完成融資，最終導致企業的生存和發展能力下降。

在其他的一些案例中，我們也見過公司的CEO對資金消耗率缺乏關注，從而導致公司的運行沒有計劃中那樣順利，缺乏控制。像上面所描述的情況會都給公司帶來一些不必要的麻煩。

No.7 不要對公司的估值太過于樂觀

如果你對融資估值太過于樂觀，那是肯定會出問題的。

我們曾經遇到過好幾個這樣的例子，這其中既有發生在我們自己的證券投資中的案例，也有發生在其他初創企業中的案例。在這些案例中，公司對于發展所需資金的預估都過于保守，以至于出現資金短缺的狀況，就算想要從現有的投資者中進行過橋融資也很困難。這是為什么呢？

因為首輪投資者并不愿意在高估值的時候投錢，比如估值為1200萬美元，第二輪的投資者雖然知道不會有與首輪投資者一樣劃算的交易，但總歸還是會有相同的回報。或者當一家初創企業想要進行過橋融資時，由于沒有正當的理由所以在估值時存在一些障礙。創始人本身當然認為它合情合理，但投資者并不這么認為，因此也就沒有人會進行投資。

這是公司再以一個更低的估值回頭向投資者融資的話，那已經太晚了。如果你是真的急需要進行過橋融資，那一定要將估值保持在與原先一樣的水平，因為速度是非常重要的，你的持股比例并不是很重要。

No.8 低資金消耗率還是高資金消耗率好？

其實這兩種方案均是可行的，但是每一種方案想要成功都需要相關的戰略部署。

如果你所開發的項目是一款手機應用程序或者游戲，那肯定需要將資金消耗率控制在一個低水平。這是因為你永遠不知道什么樣的創意會真正流行，所以需要在搞清楚狀況之前確保自己能夠成功生存下來。然而，如果你所研究的對象是硬件設施，那就需要一定數量的資本作為支持，這樣一來才容易被干擾。此外，如果你身處電子商務或金融科技領域，并且想要在這一市場上大展身手的話，也得要充足的資本，且資本的周轉速度還要很快。

所以，一定要對你所處領域的特點有一個充分的了解，并且根據這些特點來調整自己的策略和技巧。當然了，不管是哪一個行業部門，私人飛機飛行和假日旅行這兩大類失敗的風險會更高一點。

No.9 持續融資

無論是為自己的初創企業融資，還是為新的融資輪融資，我們似乎花費了一半時間在融資上。如果你是一個創業家或是風投新手，那你就不可避免地要去進行融資。從我二十七八歲的時候開始，融資就一直是我的副業。

No.10 除中國與美國之外的電子商務市場有著強大的發展潛能

我們之所以持這樣一種觀點有如下幾個原因：一個被證實的商業模型、易于追蹤/研究的KPI、短期收益增長、以及更多打破傳統零售的機會。

No.11 今年的熱門領域為金融技術、網絡安全、深度技術和企業單位

雖然公司經常會開玩笑說“我們所關注的任何在線內容都是非法內容”，但是我們仍然會繼續密切關注金融技術和網絡安全領域，同時也將會關注企業單位和深度技術領域的表現。

我們認為，在商業銀行以及其他地區的市場上，比如亞洲和西歐，將會出現更多的分裂現象。不管是垂直行業還是各大平臺，網絡安全的重要性都會持續增加。

我們公司之前也曾遇到過一些學術研究員，他們努力將自己在深度技術方面的發現商業化。雖然最困難的環節在于建成一家公司或者打造一家高產公司，但是我們認為總會出現一家企業能夠成為改變世界的大型公司，脫穎而出熠熠生輝。

No.12 硬件設備的研發工作著實有難度

到目前為止，我們共計投資了6家硬件公司，我們位于首爾的初創企業加速器也推出了7家硬件公司。我們非常熱愛物聯網和硬件設施領域，而且也會繼續在這一塊進行投資，但是這一路走來也積累了不少的經驗，其中一條就是想要真正創建一款好的硬件產品要比想象當中困難得多。無論是小小的設計失誤還是生產失誤，都會讓你蒙受兩倍的損失，公司發展出現三個月的停滯，甚至還有可能直接將你的公司推上破產的絕路。

如果說是一款消費者產品，那我們所遵循的原則就是我的合伙人之一Net Jacobsson所提倡的“物聯網三大法寶”（產品、訂閱、數據）。如果說是工業物聯網領域，那其收益或預期收益一定會非常明晰。也就是說，雖然你所收集的十億數據點最終會被人買走，但是它并不會推動我們的團隊前進。